טיול זה להאנגג'ואו מלישואי כדי להשתתף בוועידת שיתוף פעולה ופיתוח תעשייתי של השוק הדרומי העולמי נמשך יומיים, עם מטרות הליבה של "התמקדות בדרישות, שבירת מחסומים והשלמת יישום". התמקדה בנושאים מרכזיים של התרחבות תעשיית המכונות והחשמל לחו"ל, היא סידרה דרך ברורה למוצרי ההולכה המדויקים של החברה (בורג עופרת אגוז כדור, ברגים כדוריים, מיסבים ליניאריים וכו') כדי לחקור שווקים מתעוררים. תוכן הליבה של הפסגה והרווחים המעשיים מסוכמים באופן הבא:
יום 1: לתפוס את כללי המדיניות ולנצל הזדמנויות ביקוש בשוק
בהנחיית מחלקת המסחר של מחוז ג'ה-ג'יאנג, ועידת שיתוף פעולה ופיתוח תעשייתי של השוק הדרומי העולמי אספה קונים משווקי ליבה כמו דרום מזרח אסיה ודרום אמריקה, ראשי איגודי תעשייה, כמו גם מומחי מדיניות ממחלקות המכס והמסחר. משימת הליבה ביום הראשון הייתה להבין היטב את "הכללים" וה"דרישות" של התרחבות לחו"ל, תוך התייחסות לחידות המפתח שעומדות בפני החברה בייצוא ברגי אגוזים כדוריים, ברגים כדוריים ומוצרים אחרים.
הפגישה הראשונה בבוקר הייתה פרשנות מדיניות של מכס Qianjiang, אשר סיפקה תוכן בעל ערך רב, שניתחה ישירות את קשיי התאימות של ייצוא מוצרים מכניים וחשמליים לשווקי הדרום העולמיים. עבור השוק הדרום אמריקאי, הובהר כי לברזיל וארגנטינה יש בקרה קפדנית ביותר על אישור תווית יעילות אנרגטית עבור רכיבי הולכה של כלי מכונה, כאשר שיעור הבדיקות האקראיות גדל ל-15%. אי העברת האישור לא רק יגרום לעיכובים חמורים בשחרור מהמכס אלא גם עלול לגרום לקנסות כבדים. בדרום מזרח אסיה, למרות שתקן המתח באינדונזיה ובווייטנאם הוא 220V, התדר קבוע ל-50Hz, וציוד דיוק מיובא חייב לעבור בדיקות התנגדות מקומיות של -לחות וטמפרטורה גבוהה-בסביבה. בנוסף, שני סוגים של מסמכים-תעודת מקור ודוח בדיקת כישורי המוצר-הם הכרחיים. אלה קשורים ישירות לייצוא ברגי הכדור של החברה,בורג עופרת אגוז כדור, ומסבים ליניאריים. רשמתי את הדרישות העיקריות אחת לאחת, מסמנת אילו תהליכי סדנאות דורשים התאמה עדיפות ואילו הסמכות צריך להתחיל מראש כדי להימנע ממלכודות פוטנציאליות מאוחר יותר.
בפגישת שיתוף המגמות בתעשייה של אחר הצהריים, נציגים מהאיגוד הברזילאי של יבואני מכונות תעשייתיות ומאיגוד הכלים של אינדונזיה פירטו בהתאמה את דרישות השוק בפועל באזורים שלהם. הנציג הברזילאי הזכיר שמפעלי עיבוד-קטנים ובינוניים בדרום אמריקה זקוקים בדחיפות לרכיבי תמסורת מיקרו-דיוק יעילים-עלויות, דרישה שמתיישרת באופן מושלם עם ברגי הכדור-מיקרו-CNC החדשים של החברה.בורג עופרת אגוז כדור. ארגונים מקומיים אינם רודפים אחר מוצרים-בנפח גדול; במקום זאת, הם מעריכים התאמה-קטנה,-בדיוק גבוה, עם דרישות קפדניות על דיוק לידים ויציבות תפעולית, ומקווים גם להתאמות מותאמות אישית המבוססות על הממדים של מרכזי עיבוד קטנים מקומיים. במהלך הפסקת הקפה, נפגשתי במיוחד עם הנציג הברזילאי הזה, העברתי את המדריך לדוגמה של החברה, העברתי בפירוט את פרמטרי המוצר של ברגי אגוז כדור וברגים כדוריים, הודעתי לו בבירור שאנחנו יכולים להתאים את עיצוב הלידים לפי הצורך, החלפתי מידע טכני ליצירת קשר, ובהתחלה הגעתי לכוונה לשלוח דוגמאות.
בנוסף, הוועידה פירשה במיוחד את מדיניות התמיכה של מחוז ג'ה-ג'יאנג למפעלי מכונות וחשמל כדי לחקור את שווקי הדרום הגלובליים, כגון עיבוד מואץ של החזרי מס על יצוא, סובסידיות עבור עמלות תערוכות בחו"ל וערוצים ירוקים לוגיסטיים חוצי גבולות-. מדיניות זו יכולה להפחית ישירות את עלויות ההתרחבות לחו"ל של ברגי אגוזי הכדור ומוצרים אחרים של החברה ולשפר את יעילות מחזור המטען. אני גם סידרתי את אלה ואתאם עם המחלקה האדמיניסטרטיבית ליישום עם חזרתי.
יום 2: ניהול משא ומתן עגינה בדיוק וממש כוונות
סדר היום ביום השני התמקד כולו ב"עגינה והטמעה", כולל משא ומתן אחד-על-אחד, טקסי חתימת רשתות תעשייתיות ופגישות התאמת ביקוש-של היצע. המטרה הייתה להמיר את המידע שנאסף ביום הראשון להזדמנויות שיתוף פעולה מוחשיות ולקדם את שיתוף הפעולה בחו"ל של מוצרי הליבה של החברה כמו ברגי אגוז כדורי.
במשא ומתן אחד על- בבוקר, העדפתי לעגן עם נציגי רכש מאיגוד כלי העבודה האינדונזיים. הצד השני ציין בבירור שהם זקוקים ל-200 סטים של ברגים מיקרו-כדוריים בקוטר של פחות מ-8 מ"מ וברגים תואמים של אגוזי כדור לחודש, וציין דרישות טכניות ספציפיות: בשל הטמפרטורה והלחות הגבוהות בדרום מזרח אסיה, המוצרים חייבים לעבור טיפול נגד-לחות ואנטי-ציפוי בחום, ויש לשלוט במחזור האספקה תוך 45 ימים. בהתבסס על כושר הייצור הקיים של החברה ורמת תהליך הציפוי, נתתי מענה ברור במקום-נוכל לייעל את תהליך הציפוי כך שיתאים לסביבה המקומית, וסיפקתי אישור כושר ייצור כדי למנוע את החששות של הצד השני לגבי יכולת האספקה. המשא ומתן עבר בצורה חלקה והסכמנו לשלוח דגימות של ברגי מיקרו כדור וברגי אגוזי כדור בשבוע הבא. לאחר שהדגימות יעברו את הבדיקה, נתחיל מיד במשא ומתן ספציפי על שיתוף פעולה בתפזורת. במהלך המרווח, התחברתי גם ל-3 סוחרים מקומיים מדרום אמריקה, תוך התמקדות בהבנת אופן הפעולה של ערוצי הפצה מקומיים ובדרישות הספציפיות לאחר-המכירות של לקוחות קצה למוצרי ברגים כדוריים, תוך איסוף מידע-ממקור ראשון לצורך הקמתה של החברה לאחר מכן של מערכת שירות בחו"ל.
בטקס חתימת שיתוף הפעולה בשרשרת התעשייתית של אחר הצהריים, חתמה לשכת המסחר ליבוא ויצוא של Hangzhou על הסכמי מסגרת לשיתוף פעולה אסטרטגי עם לשכת המסחר והתעשייה האינדונזית והאיגוד הברזילאי של יבואני מכונות תעשייתיות בהתאמה. על פי ההסכמים, תוקם פלטפורמה מיוחדת להתאמת ביקוש-לספק כדי לספק שירותים משולבים כגון ייעוץ תאימות, תמיכה לוגיסטית ותיאום מכירות לאחר-, מה שמוסיף שכבת ערבות עבורנו להתחבר לשווקים בחו"ל ולקדם מוצרים כמו ברגי אגוזים כדוריים. באתר הוקמה גם קבוצת WeChat להתאמת ביקוש-מכני וחשמלי בשווקי הדרום העולמיים. הצטרפתי מיד, פרסמתי מידע על מוצרי הליבה של החברה (כולל ברגי אגוזי כדור וברגי מיקרו כדורים), וקיבלתי פניות מ-2 רוכשים אינדונזים באותו היום, בתחילה נעלתי לידים פוטנציאליים להזמנות.
בנוסף, הכנס ארגנה סלון טכני בנושא רכיבי שידור מדויקים, שבו ארגונים רבים שיתפו את חוויות האופטימיזציה של המוצרים שלהם עבור שווקי הדרום העולמיים. לדוגמה, כמה ארגונים הזכירו שליטה בעלות הייצור שלבורג עופרת אגוז כדורעל ידי פישוט חלק מהפרמטרים שאינם-הליבה, ואחרים הציעו לשתף פעולה עם מוסדות בדיקה מקומיים כדי להאיץ את תהליך ההסמכה של ברגי אגוזים כדוריים, ברגים כדוריים ומוצרים אחרים ולהימנע מתיקונים חוזרים. התנסויות מעשיות אלו הן בעלות ערך רב ומספקות רעיונות חדשים לאיטרציה של המוצרים הבאים של החברה ולהרחבת השוק בחו"ל.
סיכום החזרות: עיגון כיוונים לקידום התאמה מדויקת בין כושר ייצור לשוק
הטיול ליומיים היה קומפקטי ויעיל, עם נתיבי יישום ברורים שהוגדרו על סמך רווחי הליבה: בצד המוצר, מטב את תהליך הציפוי נגד -לחות ואנטי-חום של ברגים מיקרו כדוריים וברגים תואמים של אגוזי כדור לשוק דרום מזרח אסיה, ושפר את האישור ליעילות אנרגטית ויכולות התאמה אישית של ברגים כדוריים לשוק הכדורים בדרום ובאמריקה; בצד הערוץ, הסתמכו על פלטפורמת שיתוף הפעולה האסטרטגית של לשכת המסחר כדי לפתוח ערוצי רכישה, לוגיסטיקה ואחרי-מכירות בשווקים של אינדונזיה ודרום אמריקה, ולהרחיב את הגישה לחו"ל של מוצרי ליבה כגון ברגי אגוז כדורי; בצד המדיניות, עשה סדר והתחבר למדיניות תמיכת ההתרחבות של מחוז ג'ה-ג'יאנג לחו"ל כדי להפחית את עלויות ההסמכה והלוגיסטיקה של מוצרים כמו ברגי אגוז כדורי.
השתתפות זו בכנס אינה רק על רכישת מידע, אלא על הפיכה מדויקת של הדרישות של שווקי הדרום העולמי לכיוונים ספציפיים לייצור, מחקר ופיתוח ופריסה בשוק של ברגי אגוזי הכדור, הברגים הכדוריים ומוצרים אחרים של החברה. הוא הניח בסיס מוצק להתרחבות מוצרים בחו"ל וסיפקה בסיס ברור לשדרוג תהליך הסדנה והקצאת כושר הייצור.